长沙婚庆市场三年激战，“个性消费”人群日增，竞争诱发大换血
80 后、90 后在面对这样的人生重大时刻时，更倾向于彰显个性。私人定制婚礼正逐渐成为一种时尚，在专业的婚礼定制企业随之产生的情况下，怎样求新、求变才是市场竞争的关键所在了。
从街边水果店改头换面，楼下小卖部送货上门等高频服务业，向如婚庆、摄影等中低频服务业蔓延的消费升级趋势正在呈现。在这当中，创意、定制婚庆因明星们引人注目的婚礼而走进公众视野。
在近两年期间，以80末、90后作为主要群体的那种有着对婚礼个性化消费需求的人群，呈现出日益增长态势，致使创意婚礼处于供不应求的状况。按照记者所做的调查，部分提供定制服务的婚庆公司，其排期已经到了2018年五一黄金周。在市场呈现火热的背后，其实是经过激烈竞争之后所产生的淘汰赛状况。源自长沙婚庆行业的相关数据表明，当下，长沙的婚庆机构数量，已经从最火热时候的上千家，急剧下跌到了200余家。作为中低频服务业里消费升级的代表业态当中的一种，长沙婚庆在未来到底会以怎样的方式去发展呢？记者 朱蓉。
现象
星城兴起定制婚礼
花费最高达百万
85后律师小谭，明年五一要办婚礼，她希望在婚礼现场布置以及流程设计方面，和自己的职业还有爱情故事进行一些结合，她想从婚庆司仪千篇一律的段子中解脱出来。基于此，她已经和近十家婚庆公司有过接触。
多家长沙婚庆机构向记者透露，有越来越多的新人期望自己的婚礼呈现出不与他人相同的独特模样，以往那种以万对新人采用同一模式的情况，在如今的市场环境下已难以赢得大众的喜爱与认可，无法获取青睐。
12月27日，有记者，从一家被称作造梦师的定制婚庆机构，了解到相关情况，截至目前，该机构在2016年，一共承接了将近400场婚礼，开支有的是数万元，有的是百万元，各不相同，接下来的订单已经排到2018年5月，其创始人谭东东介绍说，“近两年实现每年业绩翻番”，这也成为长沙定制婚庆市场迅速扩容的佐证 。
小型喷泉，花海台阶，甚至是欧式古堡，定制婚庆公司为满足新人们对定制婚礼的想象，把这些元素从古偶剧中搬到长沙婚礼现场。据一位本土婚礼策划师讲，定制婚礼的新人从最初沟通到最终确定方案，至少需3个月时间，她曾给一对新人的婚礼提交24个策划案。
省婚嫁行业协会副会长张旗，已在湖南婚庆行业深耕十余年，对长沙婚庆市场近些年来，从传统向定制、创意转型，感受颇深。他说，每对新人、家庭都期望自己的婚礼，是独一无二的，有特色的，在市场需求的推动下，婚庆公司转型也成为一种必然。
当前，为了去适应这一存在着转变的市场需求，由其承担责任的壹百度（中国）为此主持策划联盟，这一联盟也把吸纳重点放置在了那些具备着创意策划特长的公司以及个人身上。
婚庆公司
竞争诱发升级换代 上千家跌至约200家
由一位来自长沙的业内人士所提供的统计数据表明，回顾三年之前，长沙存在着数量超过1000家的传统婚庆公司，然而，在市场残酷激烈竞争之时，大多都呈现出如即逝昙花一样短暂的经营状况，越来越多并非专业的婚庆机构或者个人选择退出市场，当下，长沙市场现存的大概有200多家，其中专业创意婚庆机构所占比例不足3%。
依着市场需求自往昔传统的婚庆朝着创意婚礼进行升级的情况，当下，于市场之上高举起创意这面大旗的婚庆品牌再度发动了新一轮的野蛮生长 。
“婚庆机构做得好存在多种情况，有的是婚礼作品出色，有的是服务佳，有的是价位适宜。”谭东东表明，真正好的标准应当是三者相融合，婚礼作品不错，服务优良，并且性价比高，而当下长沙这般的婚庆机构仅有两三家，市场尚未饱和，发展空间仍旧很大。
婚礼纪，国内婚嫁领域覆盖度最高的 app，其首席代表陈聪明告知三湘都市报记者，纵览婚庆业态，创意婚庆已然成为一种趋势，当下一场婚礼宛如新人的“个人舞台”，新人的差异化消费意识愈发凸显，个性化极为浓厚，婚庆服务在婚礼中占据着重要比重，婚庆费用超过百万的婚礼已不再鲜见，“种种缘由推动了婚庆行业创意需求的攀升，故而越来越多的婚礼人开始注重创意与设计的输出。”。
新人对婚庆要求持续提高，这作为中低频服务业消费升级突出代表，助推婚庆机构不断提升服务水准。据谭东东讲，“造梦师”已从婚礼作品类转型为服务及婚礼定制两条线同时开展的经营模式，在服务上着重突出“差异化”，提供像“6对1”、婚礼秘书、婚礼课堂等婚礼创新模式，“我们的服务细致到教导新人在婚礼现场怎样达成仪式感的亲吻，这也能够保证后期拍摄的效果。”。
星级酒店
占酒店宴会收入超五成 为吸客花样百出
婚礼一直是酒店一项重要的收入来源。
万达文华酒店市场销售部总监匡牡丹作出介绍，酒店的大宴会厅常常处于爆满状况，特别是在五一以及十一期间。万达文华自开业以后，婚宴销售始终维持着健康增长的形势，在2016年总共举办了大概160场婚礼，营业额已经占到万达文华酒店宴会总收入的五成多，“当前星级酒店对于婚宴市场的重视程度正在持续增加。”。
记者了解到，诸多酒店针对举办婚庆的客人给出了配套的增值服务比如，万达文华借助酒店会所名仕会为新人供给婚前护肤、放松的服务，举办婚礼之后还提供KTV包厢等服务，为了展现酒店对客人的重视程度，酒店总经理以及相关高层都会特意去到婚宴现场祝愿敬酒。
除了软性增值服务以外，酒店大厅有没有柱子，一次性可以容纳的客人数量是多少，层高能不能够满足婚庆创意设计，这些同样是影响一对新人选择婚宴举办地点的重要方面。所以，一些建成时间比较早的酒店也着手改进自身硬件设施了。
介绍长沙小天鹅戴斯酒店总经理苏顺敏称，于2017年，打造一站式的婚礼产业服务模式，为新人整合一些各方面资源，给出完整的婚礼服务体验。据记者所知，酒店6楼全面改造升级大约在11月刚刚完成，达成了810平方米无柱的宴会厅设计，能够满足同时举办40桌客人的大型婚礼需求。
行业观察
长沙婚庆市场
上升潜力赶超武汉
于中部属于高消费的城市，这些年来，长沙的婚庆市场发展速度飞快，有好多家知名的高端婚纱品牌入驻进来，五星级酒店的婚宴业务提升幅度相当大。
谭东东觉得，长沙的婚庆市场短期内颇具看好之势，缘由在于，此地讲究时尚以及品位的人群，在全国处于前列位置，并且，在最近几年实现经济快速发展的长沙，也把红利快速波及到了婚庆行业，随着新人们的消费意识被渐渐唤醒，在未来三到五年的时间段内，长沙会展现出持续增长的态势。
陈聪明，他对全国好多城市的婚庆市场状况都是有所知晓的哦，他也觉得呢，尽管当下长沙的婚庆市场，跟北上深这类一线城市之间，依旧是存在着差距的啦，然而在市场所具备的发展潜力这个层面来讲呀，它已经比武汉更具优势了呢。
近两年，长沙婚庆市场呈现出了新的发展趋势，以80末、90后为主的新人群体对个性定制需求非常大，匡牡丹介绍，过去动辄上百桌的婚礼已极为少见，多是30桌、40桌的规模。
张旗同样持有这样的观点，有关婚礼主持这一方面来说，定制婚礼更要求主持人具备更为强大的策划创作能力，尤其是90后客户期望将自身的故事以及感受在婚礼作品里展现出来，并且创意婚礼作品从以往的仪式化朝着真实自然化方向发展 ，“针对市场需求出现的变化状态，在对主持人开展培训工作的进程历程中 ，着重安排天马行空般的创意策划课程 ，突出开发主持人、策划师CEO以及编导型学员的婚礼创意能力。”。
记者手记
中低频服务业
消费升级带来巨大商机
诸位消费者，最舍得投入金钱的消费，婚礼大概能位列前三位。如同钻石走红那般，一生仅有一回的婚礼，已渐渐从十多年前一场简易的酒席，朝着满是设计及创意的仪式转变 。
婚庆行业所关联的范围较为广泛，它涵盖了婚礼场地其提供方，餐饮的供应者，婚礼主持人员，婚纱的相关方面，跟妆的服务内容，车队的构成部分，还有把控整个局面的婚庆公司，有着一发起便带动全身效果的婚嫁产业链，从而成为中低频服务业里的朝阳产业。
尽管一生仅有一回，然而相较于其他那些有着颇高频率的服务业来讲，显著地，消费者在婚嫁这件事情上是更愿意去投入金钱的。基于此，进而又派生出结婚纪念、周岁宴等等规模巨大的商业机会来。
对于日常消费来讲，动不动就是5万、10万，甚至是更具数额的客单价已然足以吸引人们深深地扎根并致力于该行业。怎样寻觅到能够从每一笔生意里缔造出更高利润的商业模式，同样会成为定制婚嫁产业链之中的商家们所要思索的问题。
